参照当今国际贸易行业的工作内容和特点，作者结合自身在企业外贸岗位十多年的工作经验，本着“做中学、学中做”的教学模式撰写本书。本书以现代工作岗位和趋势的最新内容以及最新教育理念为主导，内容以国际贸易磋商情景对话为主线，辅之以其他贸易活动，如建立客户关系、询价、报价、接受等，以及商务会议、投标和促销、合资、特许经营等活动的对话。
本书立足于外贸实践案例，将外贸工作中可能遇到的情况进行归纳，内容简洁明了，是适合外贸专业学生的教材。
本书基于“项目教学”和“工作过程教学”模式的课程设计和实践经验，结合作者在“校企合作、工学结合”方面的课题成果编写而成。本书具有如下特点：
1以现代外贸业务中最新的工作内容和职业教育的先进理念为宗旨，基于“产教融合”“工学结合”的教学模式编写。
2从现代国际贸易行业特点和高职学生的现实情况出发，包含自然、人性化的现代外贸口语会话情境。在内容和范围上，以够用、实用和精简为原则。
3聚焦德技并修的育人机制，把立德树人融入课程，注重学生职业道德的培养，注重提高学生的就业和创业能力。
4以世界著名语言学家韩礼德等人的语域理论为指导，注重从语场、语旨和语式三个方面展现外贸英语对话朴实、人性化和实用化的特点。
本书可作为高职高专国际贸易、跨境电商、电子商务、国际商务、报关与货运、物流、国际金融等专业的教材，也可供本科有关专业的学生和国际贸易业内人士学习和参考。
本书第1—14单元由辽宁经济职业技术学院李卫老师编写，第15—16单元由辽宁经济职业技术学院郭丽辉老师编写。本教材由合作企业——长野自动机械(沈阳)有限责任公司晋明根据外贸业务员岗位实际工作内容进行审核并提出修改意见。全书由李卫统稿，并提供相关的教学资料包。作者
2020年11月
李卫，副教授，硕士，国际贸易专业教师。10年企业外贸经验，18年外贸教学经验。主编并出版《国际贸易实务》《外贸英语函电》等10多部教材。发表论文20多篇。主持省级以上课题3项。指导省和全国国际贸易技能大赛获奖20余项。2020年度辽宁省优秀教师。
郭丽辉，硕士，讲师，旅游管理专业教师。主讲课程：旅游英语、酒店英语等课程；主编和参编教材4本，主持省级课题2项，市级课题2项，参与课题10项，发表论文10篇；指导学生参加省中英文导游、中西餐宴会设计和英语口语赛项多次获奖。
第1单元建立客户关系
Unit 2Making Inquiry第2单元询价
Unit 3Making Business Appointments and Welcoming Clients第3单元商务约会和接待
Unit 4Banquet and Party第4单元宴会和晚会
Unit 5Offer and Counteroffer第5单元报价和还价
Unit 6Rejection，Acceptance and Orders第6单元拒绝、接受和订货
Unit 7Business Telephone Calls第7单元商务电话
Unit 8Shipment第8单元装运
Unit 9Terms of Payment第9单元付款方式
Unit 10Packing and Labeling第10单元包装和标牌
Unit 11Insurance第11单元保险
Unit 12Complaint and Claim第12单元抱怨和索赔
Unit 13Business Conference第13单元商务会议
Unit 14Tender and Sales Promotion第14单元投标和促销
Unit 15Joint Venture第15单元合资企业
Unit 16Franchise第16单元特许经营
Reference参考文献
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