本书依据高等职业学校专业教学标准编写，紧贴国际贸易实务专业培养目标、课程设置及教学要求，专门针对外贸业务操作实务进行讲解。以外贸新人在实际操作中关注的重难点为阐述对象，结合国际贸易惯例，以一笔外贸出口业务的各环节工作内容为主线，将外贸业务知识的讲授与操作能力的培养置于现实外贸流程操作与外贸企业运营的情境之中，突出外贸业务的情境设计与组织，导入真实企业案例，创建真实工作场景，以工作任务为载体，构建学生学习的任务目标和要求，重点关注实际操作与技能，形成了一个完整的知识体系。

浙江商业职业技术学院经济贸易学院副院长；教授；硕士研究生；获浙江省人民政府授予省首届高校"优秀教师”；全国外经贸行指委跨境电商专业指导委员会委员；浙江省高职高专专业带头人；浙江省级精品课程《进出口贸易实务》负责人；浙江省高等学校教坛新秀；

走进外贸 开启外贸之门 1
项目一 分析市场 4
任务一 熟悉目标产品 4
任务二 了解目标市场 15
项目二 寻找客户 33
任务三 寻找潜在客户 33
任务四 建立业务关系 56
项目三 价格核算 63
任务五 选择价格术语 63
任务六 出口报价核算 76
项目四 业务磋商 98
任务七 交易条件磋商 98
任务八 签订外贸合同 106
项目五 准备货物 116
任务九 联系落实货源 116
任务十 核实品质、数量与包装 123
项目六 落实货款 139
任务十一 开立信用证 139
任务十二 审核信用证 150
任务十三 安排其他支付方式 164
项目七 安排出运 172
任务十四 办理托运订舱 172
任务十五 办理货运投保 188
任务十六 办理报检报关 197
项目八 制单结汇 212
任务十七 制作外贸单据 212
任务十八 外贸业务善后 223
参考文献 230