《会展策划理论与实务》是在作者主持数项策划规划实践和十多年的教学基础上写成的。《会展策划理论与实务》从会展策划思想人手，对会展策划全流程进行深入分析，并对专题策划进行了介绍。《会展策划理论与实务》理论与实务结合，通过理论的分析，结合会展经典案例，以期为读者提供一个可以解决行业实际问题的读本。

　　本书是作者根据讲授会展策划课程的教学实践经验独立完成的第一部会展教材，主要针对会展专业及其相关专业的教学需要，同时兼顾会展从业人员的培训需求，是一门理论与实践紧密结合的教材。

　　与同类教材相比，本书有如下四个特点：

　　*一，集中研究，讲授“商业性展览”。与以往出版的类似教材相比，绝大多数教材将不同类型的会展策划混为一谈，无法准确反映会展策划工作的实际，本书研究范围高度集中，着重讲述“商业性展览”的策划。

　　第二，追求创新，构建策划思想体系。本书创新性地总结了会展策划思想体系，包括“需求多样化”、“项目无限化”、“市场共享化”、“利益一体化”、“产业无边界”及“跳出系统外”，从市场、产业、平台、社会、经济等方面，从微观到宏观层面讲述会展策划思想，并贯穿于会展策划工作的全过程。

　　第三，引用案例，突出教材的实用性。本书注重理论与实践的联系，将理论渗透于实务中，作者结合多年来的教学积累和课题实践，采用大小案例结合的方式，提高了教材对实践操作的指导价值。

　　第四，把握趋势，引领会展的前瞻性。会展策划需要从大战略、大平台、大视角把握会展业大趋势，通过国际化、产业化、“互联网+”、人文化的大思维考虑会展业发展，使会展走在行业潮流前沿，为读者提供一个前瞻性的学科视角。

　　吴志才，华南理工大学经贸学院会展经济与管理系主任，博士，副教授，主要从事会展策划与规划、区域旅游发展等理论与应用研究。近五年主持了8项省部级及厅级以上纵向研究课题、30多项会展与旅游规划实践课题，发表了30余篇研究论文，其中1项成果经广东省政府发布实施、5项成果经市和厅级政府发布实施。现担任东莞市、潮州市、广东省旅游局、广东省贸促会等专家顾问。

第一章 会展策划概述

第一节 概念体系

一、会展

二、策划

三、会展策划

第二节 研究对象

第三节 学科基础

一、产业经济学

二、市场营销学

三、管理学

思考与展望

第二章 会展策划思想

第一节 需求多样化

一、需求发展演变

二、会展市场需求

三、会展市场需求特点

第二节 项目无限化

一、产品市场的多元化发展

二、产业链的静态结构延伸

三、产业的动态发展

第三节 市场共享化

一、自身内部市场共享

二、自身市场与其他市场共享

三、参展商市场与观众市场共享

第四节 利益一体化

一、价值链的重组

二、平台生态圈的构建

三、关系网的增值

第五节 产业无边界

一、会展核心系统

二、会展支持系统

三、会展介入系统

第六节 “跳出”系统外

一、“跳出”项目研究项目

二、“跳出”会展研究会展

三、“跳出”区域研究区域

思考与展望

第三章 会展策划的技术路线与流程

第一节 技术路线图

一、条件分析

二、趋势分析

三、主题确定

四、方案策划

第二节 技术路线图特征

一、概括性

二、系统性

三、前瞻性

第三节 会展策划后续管理

一、会展可行性分析

二、会展实施的管理

三、会展评估分析

思考与展望

第四章 会展发展条件分析

第一节 产业条件分析

一、产业现状分析

二、产业特点分析

三、产业链条分析

四、产业趋势分析

第二节 市场条件分析

一、市场规模分析

二、市场结构分析

三、市场偏好分析

四、市场趋势分析

第三节 展览条件分析

一、展览竞争分析

二、展览配套分析

三、展览政策分析

实务分析

思考与展望

第五章 会展定位与主题策划

第一节 会展定位策划

一、会展定位意义

二、会展定位策略

三、会展定位原则

四、会展定位误区

第二节 会展主题选择因素

一、产业发展潜力

二、目标市场需求

三、自身办展情况

第三节 会展主题选定方法

一、新主题的开拓

二、旧主题的拓展

三、旧主题的拆分

四、旧主题的合并

实务分析

思考与展望

第六章 会展策划内容体系

第一节 会展项目基本框架

一、展会名称

二、办展机构

三、办展地点

四、办展时间

五、展品范围

六、展会规模

第二节 会展项目经济测算

一、展会项目定价策略

二、展会收支预算

三、展会盈亏平衡分析

四、展会现金流量分析

第三节 会展项目相关计划

一、展会品牌策划

二、招展、招商及活动计划

三、展会营销及宣传推广计划

四、展会人员分工计划

五、展会时间管理计划

六、展会现场服务及危机管理计划

实务分析

思考与展望

第七章 会展品牌策划

第一节 会展品牌概述

一、会展品牌内涵

二、会展品牌作用

三、品牌展会特点

第二节 会展品牌定位

一、品牌定位概述

二、品牌定位分析

三、建立品牌定位

第三节 会展品牌建设

一、展会品牌建设原则

二、品牌形象的显性构建

三、品牌形象的隐性构建

第四节 会展品牌传播

一、展会品牌传播的意义

二、展会品牌传播的媒体选择

三、展会品牌营销策划

第五节 会展品牌发展

一、展会品牌维护意义

二、展会品牌维护渠道

三、展会品牌延伸发展

四、展会品牌国际化

实务分析

思考与展望

……

第八章 会展招展招商及活动策划

第九章 会展营销与宣传推广

第十章 现场服务和应急管理

第十一章 会展客户关系管理

第十二章 会展评估及展后服务

参考文献

后记

　　《会展策划理论与实务》：

　　3.展会服务个性化

　　在展会同质化程度越来越高的今天，标准化的展会服务已经无法满足目标客户的参展需求，组展方需要在与客户的沟通交流中了解客户的真实需求，并提供个性化、定制化的展会服务，才能够提高客户满意度和忠诚度。

　　4.展示形式体验性

　　随着会展行业的进一步发展，展会展示形式亦呈现多样化趋势，更加重视展会的体验性，从观众的实际需求出发，为观众提供独特的、难以忘怀的参展体验。

　　第二节 项目无限化

　　会展是区域经济及产业结构发展到一定程度的产物。就微观而言，展会项目的立项及发展与其所在行业的发展态势息息相关。新兴产业的出现、产业结构的改变、产业的发展更替等都会使产业内原有展会面临发展的机遇与挑战。因此，在进行展会策划时，应该始终立足于展会所在的行业，从产业的角度出发思考及策划展会项目。

　　产品市场的多元化发展、产业在不同发展阶段的变化以及同一时期不同产业的融合、产业链的延伸，都将催生不同主题、不同类型的展会项目。产业、产品、需求的多样性决定了展会项目的多样性，从某种意义上来说，只要是满足市场需求主题的展会，其展会项目是“无限的”。

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