本书在编写中注重结合当今跨文化商务谈判中可能遇到的新情况、新问题，突出重点，便于读者学习与了解参与谈判时可能遇到的各种情景及沟通对策，内容紧跟外经贸活动*发展对商务谈判的需要，知识点覆盖面广、实用性强。通过引导进行模拟商务谈判，锻炼学习者的应变能力以及增加职场经验，基本掌握国际商务谈判的流程，了解谈判各个过程环节的要求及注意点以及风格的体现，以便把所学的知识应用到实际谈判之中。全书英文为主，中文为辅，以便以让读者更深刻地理解用于沟通的语言，掌握国际商务谈判的基本原则和技巧，并能流利地用英语或中文进行商务沟通、完成商务谈判，有效地提高学习者的实践能力。

Unit l Business Negotiation Thinkin9，Psychologyand Language Arts商务谈判思维、心理与语言艺术

Task l Business Negotiation Thinkin9商务谈判思维

Task 2 Business Negotiation Psychology商务谈判心理

Task 3 Language Arts in Business Negotiations商务谈判语言艺术

Unit 2 Types of Business Negotiations商务谈判的类型

Task l DomesticBusinessNegotiations商务谈判

Task 2 International Business Negotiations国际商务谈判

Task 3 Negotiations for Merchandise Trade商品贸易谈判

Task4 Negotiations forNon—merchandiseTrade非商品贸易谈判

Task 5 Multi—Party and Multi．Phased Negotiations多方多阶段谈判

Unit 3 Preparation and Organization forBusiness NegotiatiOns商务谈判准备与组织

Task l An Introduction toInternational Business Negotiations认识国际商务谈判

Task 2 Determination ofNegotiating Goals谈判目标的确定

Task 3 Information Gathering inBusiness Negotiation商务谈判信息收集

Task 4 Avoidance ofNegotiation Risks谈判风险规避

Task 5 Making aNegotiationPlan谈判方案的拟定

Task 6 Choices ofNegotiation Styles谈判方式的选择

Unit 4 Business Negotiation Communication商务谈判沟通

Task l Factors and Types of Business Negotiation Communication商务谈判沟通的要素和分类

……