序：国王听你的，使唤他

关于营销，我□喜欢的故事是底下这一个。

世界上叫“乔治”的人不计其数，但如果这个叫乔治的人是个“国王”，那就有一点意思了；如果有个“地方”也叫乔治，那就更有意思了；如果乔治“国王”和乔治“地方”的关系居然是“老子”和“儿子”，那就有意思到顶了。

怎么可能？

英国有位将军，想在美洲建立新的殖民地，但无论说什么都说服不了他的老大，英王乔治二世（George II，1683—1760）。

因为当时的英国是“日不落帝国”─太阳升起，照在英国的领土；太阳落下，还是照在英国的领土上，因为地球的正面、背面都是英国的领土。

大英帝国是人类有史以来，领土□大的帝国，领土多到□□人，多一个，少一个，对英王乔治二世根本没影响。

将军从“道理”下手，他说：“这个地方物产丰富，战略位置很重要。”英王乔治二世摇头，还是摇头，一直摇头。

□后，将军改从“人性”下手，他说：“老大，你有那么多殖民地又怎样。其中有一个是以你的名字来命名的吗？没有嘛，就像你有许多儿子，却没有一个是你亲生的，你受得了吗？何不由我来帮你攻下一块领土，然后用你的名字来命名。”

“用你的名字来命名”这句话像雷一样，打中乔治二世。

为什么？

表面上，国王和王后相亲相爱，一共生了八个孩子，然而实际上乔治二世拥有很多情妇，以及许许多多不能摊在阳光下的私生子。

这就是人性！

从此，世界上有了一个叫“乔治”的地方─乔治亚州（State of Georgia），位于美国东南部，首府是亚特兰大，是美国独立前的十三个州之一。

老大吃肉，帮他打天下的人也该喝一点汤吧。没问题，端走！于是乔治亚州的北部有个县，名字叫“奥格尔索普”，它是将军的名字。

这也是人性！

“乔治国王的乔治亚州”是我□喜欢的营销故事。

营销？奥格尔索普将军到底“营销”了什么？

将军营销了他的“目的”，用只要是人都抗拒不了的方法“人性”。

狭义的故事营销，是“说故事，卖东西”，这一点很容易理解。至于广义的故事营销，则是“切人性，达目的”，这一点更重要！

从现在开始，我们要用一个又一个精彩的故事，为你示范如何“切人性，达目的”，收服对方的心。

对方是谁？

他们是你的顾客、读者、恋人，甚至是你的国王。

现在让我们开始说故事，让每一个骄傲的国王，都为你而低头！

Ps.我很会说故事，是因为我很会听故事，尤其是听巨人说故事。

这些巨人是《影响力》的作者罗伯特·西奥迪尼，《创意黏力学》的作者奇普·希思和丹·希思，《故事要疯传成交就用这5招》的作者火星爷爷……

站在巨人的肩膀，我也成了巨人；现在我蹲下来了，你可以踩上我的肩，成为下一个巨人！

关于“咬了一口的苹果”这个标志的起源，也有不少故事在流传。

□著名的，莫过于“计算机科学之父”图灵的故事，他是早期的计算机发明人。

第二次世界大战期间，图灵成功破解了德国纳粹的密码，帮助同盟国赢得“二战”的胜利。

然而，图灵的同性恋身份，却让他的人生以悲剧收场。虽然他是战争英雄，但却被英国□□以猥亵罪，判处化学阉割。两年后，图灵在家中□□身亡，床头摆着一颗没吃完、沾有氰化物溶液的苹果。

2014年，好莱坞电影《模仿游戏》，拍的就是图灵的传奇人生故事。

所以一直有传言，苹果的商标“咬了一口的苹果”，是乔布斯在向图灵致敬。

乔布斯生前，接受BBC访问时，曾谈及此事，他说：“这其实不是真的。但，上帝啊，我们希望它是真的。”

在这个“后真相”的时代，故事的力量越来越强大，在我告诉你真相的同时，有更多的人在传播这个流言，并且深深地信以为真。

“你是谁？从哪里来？”

是像比尔·盖茨，有个富爸爸富妈妈，还是像乔布斯是个私生子？

这一点，你完全做不了决定。

“你将成就什么事业？”

是像拿破仑一样，□后惨遭滑铁卢，还是像乔布斯一样，成功改变世界？

这一点，你得努力一辈子，而且运气的成分很重，你只有49％的股权，很多，但还不足以“说了算数”。

只有一件事，你可以百分之百“做决定”，那就是为你的孩子“命名”。

不要因为得来全不费功夫，就随便帮你的孩子取个阿猫阿狗的名字，花一点时间想一想，因为名字将会跟着他很久、很久。

同样的逻辑，企业品牌的名字和商标，你拥有百分之百的决定权。

只要一个“对”的选择，你就可以像耐克一样，拥有了古希腊的历史和文化，进而拥有“胜利者”的基因。

只要一个“好”的选择，你就可以像苹果一样，和《□□·创世记》的苹果、开启科学新知的牛顿苹果，三者鼎足而立。

取个有故事的名字，设计个有故事的商标，让研究者有东西可以研究，让编剧有东西可以联想，让好事者有东西可以八卦。

它将让你一出场，就充满了魅力，就像美女一样，出场自带柔焦，还没开始说话，群众的耳语就把她带到远方去了。

故事的影响力就是这样，没有脚却能走得比任何东西还要远。