作为生产商，当前最需要考虑的，是如何帮助消费者做出一个符合自己需求并使自己快乐的选择，这就需要生产商与消费者之间建立一种平心静气、求真务实的沟通，而本书就是这种有效沟通的实施与衡量的全面展示。作为一位声名卓著的教授、更是广告界和市场营销方面的杰出专家，本书融合了他三十多年的潜心研究和商界磨砺之所得，以其翔实的资料、丰富的内涵、敏锐的触点、简明且富有时代气息的表述，为所有学习与研究这一专题的师生、今天从营销人员起步而迈向明天的营销经理们以及正在制定营销战略的管理者准备了一套精美而又实用的工具。
读者对象：大专院校营销专业师生、企业营销及销售从业人员、相关管理人员。

 

理查德·J·塞米尼克（Richard J.Semenik）是美国蒙大纳州立大学商学院院长。塞米尼克教授的职业生涯中，大部分时间是在犹他州立大学埃克尔斯商学院度过的。他曾四度担任营销系主任一职，此外还被任命为主管研究的副院长。在他离开犹他州大学时，埃克尔斯商学院授予他“

第1部分 策划促销过程与整合营销传播
第1章 促销与整合营销传播简介
1.1 引言
1.2 促销组合
1.3 整合营销传播
1.4 小结
复习和思考题
课内外练习
第2章 促销行业：营销商、代理商及媒体组织
2.1 引言
2.2 转变中的促销行业
2.3 促销行业的结构
2.4 小结
复习和思考题
课内外练习
第3章 促销和整合营销传播策划与策略
3.1 引言
3.2 促销计划
3.3 整合营销传播管理与计划
3.4 小结
复习和思考题
课内外练习
第2部分 了解促销和整合营销传播的市场环境
第4章 了解市场营销环境：细分市场、目标市场选择和品牌定位
4.1 引言
4.2 STP营销及营销策略的发展
4.3 识别目标细分市场
4.4 企业对企业市场细分
4.5 对目标细分市场排序
4.6 制定品牌定位策略
4.7 小结
复习和思考题
课内外练习
第5章 了解购买者行为和沟通过程
5.1 引言
5.2 消费者行为
5.3 视角一：作为决策制定者的
5.3 消费者
5.4 视角二：处于社会文化消费
5.3 情况下的消费者
5.5 企业购买者行为
5.6 沟通过程
5.7 沟通和信息处理的有关问题
5.8 小结
复习和思考题
课内外练习
第6章 促销的制度环境和道德问题
6.1 引言
6.2 管制、道德和自由企业经济
6.3 促销的管制：政府、
6.3 行业和消费者
6.4 对促销行为进行管制中
6.3 存在的问题
6.5 促销中的道德问题
6.6 小结
复习和思考题
课内外练习
第7章 促销和整合营销传播的国际环境
7.1 引言
7.2 文化和沟通
7.3 克服国际促销活动的文化障碍
7.4 国际广告的挑战
7.5 来自国际销售推广、直销
7.5 和电子商务的挑战
7.6 国际公共关系的挑战
7.7 国际性的代理公司
7.8 促销活动的标准化与定制化
7.9 来自拓展和管理全球销售
7.9 力量方面的挑战
7.10 小结
复习和思考题
课内外练习
第3部分 促销与整合营销传播手段
……
第4部分 促销与整合营销传播有效性评估