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创新创业指导与训练（第2版） 
定 价：58.6 元 本教材已被 2 所学校申请过！ 丛书名：
适用读者:本教材可作为各类职业院校创新创业教材，也可以作为创新创业的培训用书及创业自学用书。
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本教材结合“大众创业，万众创新”的时代背景，遵循现代职业教育的规律和人才培养规律，从创新教育和创业教育相结合的角度，系统化规划创新创业课程的教学内容，科学设计教学单元，形成相对合理的11个教学单元：培养创新意识→启迪创新思维→巧用创新技法→训练创新能力→激发创业热情→捕捉创业机会→塑造创业团队→启动创业计划→筹办创业企业→提升创业绩效→征战创业大赛，旨在培养大学生创新创业意识，强化其创新创业精神，提高其创新创业能力，锤炼其创新创业品质。本教材每个教学单元整体上划分为两个部分：知识导学和各个击破，“知识导学”部分主要讲解相关理论知识，“各个击破”部分主要进行实战训练。每小节设计了4个教学环节：见多识广→案例剖析→交流探讨→实战训练。教学活动突出实践性，强调“做中学”。本教材创新教学内容的组织形式，采用线上和线下相结合的方式，学习者通过扫描二维码的方式在线浏览电子活页的内容，充分利用智能手机等信息化教学手段，激发学习兴趣，提高教学效率，从而提高教学效果。本教材可作为各类职业院校创新创业教育教材，也可以作为创新创业教育的培训用书及创业自学用书。
陈承欢，男，1967年出生，本科毕业于湖南大学，硕士研究生毕业于武汉大学国际软件学院，现任职于湖南铁道职业技术学院，先后担任企业技术员8年，担任计算机专任教师9年，担任教学副主任4年、系主任4年、教务处长5年。国家三级教授。
单元1 培养创新意识…………………1
【知识导学】 ……………………………1 1.1 认知创新 …………………………1 1.1.1 创新的含义 …………………1 1.1.2 关于创新的论述 ……………2 1.1.3 创新的基本原则 ……………2 1.1.4 创新的主要原理 ……………2 1.1.5 创新的基本阶段 ……………3 1.2 认知创新意识 ……………………3 1.2.1 创新意识的含义 ……………3 1.2.2 创新意识的主要作用与价值 …3 1.2.3 创新意识的主要特点 ………4 1.2.4 创新意识的构成 ……………4 1.2.5 培养大学生创新意识的 重要性 ………………………4 1.2.6 当代大学生应如何增强创新 意识 …………………………4 【各个击破】 ……………………………6 1.3 树立问题意识 ……………………6 【见多识广】 …………………………6 1.3.1 问题与问题意识 ……………6 1.3.2 强化问题意识的主要作用 …7 1.3.3 培养和激发好奇心和质疑 精神 …………………………7 【案例剖析】 …………………………8 ［案例1-1］ 邬口关博的奇思异想 …8 【交流探讨】 ………………………10 ［探讨1-1］ 谁是最好的学生 ……10 ［探讨1-2］ 世界上没有愚蠢的提 问者 …………………10 【实战训练】 ………………………11 ［训练1-1］ 留住公寓楼里的 住户 ………………11 ［训练1-2］ 灵活处理尴尬的 情况 ………………11 1.4 培养创新兴趣 …………………11 【见多识广】 ………………………11 1.4.1 兴趣与创新兴趣 …………11 1.4.2 兴趣的主要作用 …………12 1.4.3 创新兴趣的作用 …………12 【案例剖析】 ………………………13 ［案例1-2］ 乔布斯，创新创业从 兴趣开始 ……………13 【交流探讨】 ………………………14 ［探讨1-3］ 兴趣是米利肯成功的 阶梯 ………………14 ［探讨1-4］ 整个探索的过程都充 满了欢乐 ……………15 【实战训练】 ………………………16 ［训练1-3］ 收集自己最感兴趣的 东西 …………………16创新创业指导与训练（第 2 版） VI 单元2 启迪创新思维………………17 【知识导学】 …………………………17 2.1 认知创新思维 …………………17 2.1.1 思维与创新思维 …………17 2.1.2 思维的基本特征 …………18 2.1.3 创新思维的主要形式 ……18 2.1.4 创新思维的主要障碍 ……18 2.1.5 培养创新思维的常用技巧 …19 【各个击破】 …………………………19 2.2 突破思维定式 …………………19 【见多识广】 ………………………19 2.2.1 思维定式的含义 …………19 2.2.2 思维定式的作用 …………19 【案例剖析】 ………………………21 ［案例2-1］ 考考阿西莫夫的 智力 …………………21 【交流探讨】 ………………………21 ［探讨2-1］ 怎样把一个鸡蛋立在 桌面上 ………………21 ［探讨2-2］ 外婆家：“低价” 如何实现盈利 ………22 【实战训练】 ………………………23 ［训练2-1］ 突破从众思维，提出 一种与众不同的 观念 ………………23 ［训练2-2］ 突破权威定式，海豚 并不是最聪明的 动物之一 …………23 ［训练2-3］ 如何安全过河 ………23 ［训练2-4］ 怎样分苹果 …………23 2.3 发散思维训练 …………………23 【见多识广】 ………………………24 2.3.1 发散思维的含义 …………24 2.3.2 发散思维的主要特征 ……24 2.3.3 发散思维的方法 …………24 2.3.4 发散思维训练方法 ………25 2.3.5 使用“图形发散”的方法 训练发散思维 ……………25 2.3.6 使用“事物功能性质发散” 的方法训练发散思维 ……26 2.3.7 使用“语词发散”的方法 训练发散思维 ……………26 2.3.8 使用“分类发散”的方法 训练发散思维 ……………26 2.3.9 使用“语文发散”的方法 训练发散思维 ……………27 【案例剖析】 ………………………27 ［案例2-2］ 明白铅笔的用途 ……27 【交流探讨】 ………………………28 ［探讨2-3］ 在没见到第21位之前别 忙着做出决定 ……28 【实战训练】 ………………………28 ［训练2-5］ 尽可能多地写出以 字词为元素的各种 语词 …………………28 ［训练2-6］ 运用“分类发散”的 方法训练发散思维 …28 2.4 逆向思维训练 …………………29 【见多识广】 ………………………29 2.4.1 逆向思维的含义 …………29 2.4.2 逆向思维的特点 …………29 2.4.3 逆向思维的类型 …………30 2.4.4 逆向思维的常见形式 ……30 【案例剖析】 ………………………30 ［案例2-3］ 奇特的反复印机 ……30 ［案例2-4］ 懒马拉车 ……………31 【交流探讨】 ………………………31 ［探讨2-4］ 将坏事变成好事 ……31 ［探讨2-5］ 什么样的18层大厦可以 在地震中屹立不倒 …32 【实战训练】 ………………………33 ［训练2-7］ 王老板损失了 多少钱 ………………33 ［训练2-8］ 猴子采回来多少个 桃子 …………………33 ［训练2-9］ 走哪条路你才能 生存 …………………33 2.5 侧向思维训练 …………………33 【见多识广】 ………………………33目 录 VII 2.5.1 侧向思维的含义 …………33 2.5.2 侧向思维的运用 …………34 【案例剖析】 ………………………34 ［案例2-5］ 圆珠不坏油先尽 ……34 【交流探讨】 ………………………35 ［探讨2-6］ 乌鸦杯中取水 ………35 ［探讨2-7］ 叩诊的发明 …………35 【实战训练】 ………………………36 ［训练2-10］ 一笔连九点 ………36 ［训练2-11］ 剪实心圆圈 ………36 2.6 组合思维训练 …………………36 【见多识广】 ………………………36 2.6.1 组合思维的含义 …………36 2.6.2 组合思维的主要形式 ……37 2.6.3 组合思维的常用方法 ……37 【案例剖析】 ………………………37 ［案例2-6］ 爱迪生组合创新发明 留声机 ……………37 【交流探讨】 ………………………38 ［探讨2-8］ 金门大桥堵塞问题的 解决 ………………38 ［探讨2-9］ 知识、技术、模式的 有机组合 ……………38 【实战训练】 ………………………39 ［训练2-12］ 主体附加训练 ……39 ［训练2-13］ 汉字重组训练 ……39 ［训练2-14］ 从洞里怎么掏出 铁球 ………………39 2.7 联想思维训练 …………………39 【见多识广】 ………………………39 2.7.1 联想思维的含义 …………39 2.7.2 联想思维的特征 …………40 2.7.3 联想思维的作用 …………40 2.7.4 联想思维的主要类型 ……41 2.7.5 联想思维的方法 …………41 【案例剖析】 ………………………42 ［案例2-7］ 电影《手机》的联想 过程 …………………42 【交流探讨】 ………………………42 ［探讨2-10］ 南极输油冰管 ……42 ［探讨2-11］ “回到1986年”： 过没有网络没有手 机的生活 ………43 【实战训练】 ………………………43 ［训练2-15］ 将两个看似不相干的 词语建立起联系 …43 ［训练2-16］ 辐射式的联想 思维 ………………44 单元3 巧用创新技法………………45 【知识导学】 …………………………45 3.1 认知创新技法 …………………45 3.1.1 创新技法的含义 …………45 3.1.2 创新技法的主要特点 ……45 3.1.3 创新技法的常见类型 ……46 【各个击破】 …………………………46 3.2 头脑风暴法及其应用 …………46 【见多识广】 ………………………46 3.2.1 头脑风暴法的含义 ………46 3.2.2 头脑风暴法的优势与局 限性 ………………………47 3.2.3 头脑风暴法的组织形式 …47 3.2.4 头脑风暴法的会议类型 …47 3.2.5 头脑风暴法的会前准备 工作 ………………………47 3.2.6 头脑风暴法的会议原则 …48 3.2.7 头脑风暴法的会议实施 步骤 ………………………48 3.2.8 头脑风暴法的主持人技巧 …48 3.2.9 头脑风暴法的成功要点 …49 3.2.10 头脑风暴法应遵循的基本 原则 ………………………49 【案例剖析】 ………………………49 ［案例3-1］ 如何清除电线上的 积雪 …………………49 【交流探讨】 ………………………51 ［探讨3-1］ 破解砸核桃问题 ……51 ［探讨3-2］ 突破自我，尝试 创新 …………………52 【实战训练】 ………………………52创新创业指导与训练（第 2 版） VIII ［训练3-1］ 讨论旅游活动 方案 …………………52 ［训练3-2］ 运用默写式智力激励 法解决问题 …………53 3.3 奥斯本检核表法及其应用 ……53 【见多识广】 ………………………53 3.3.1 奥斯本检核表法的定义 …53 3.3.2 奥斯本检核表法的检查项目 与包括的问题 ……………53 3.3.3 奥斯本检核表法应用实例 55 3.3.4 奥斯本检核表法实施时的 注意事项 …………………56 3.3.5 运用奥斯本检核表法进行 创新活动的实施过程 ……56 3.3.6 和田十二法及其应用 ……56 【案例剖析】 ………………………57 ［案例3-2］ 针对手电筒的创新 思路 …………………57 【交流探讨】 ………………………58 ［探讨3-3］ 运用奥斯本检核表法 进行创新设计 ………58 【实战训练】 ………………………59 ［训练3-3］ 运用奥斯本检核表法 分析优化产品 ………59 ［训练3-4］ 优化产品的设计与 制造 …………………59 3.4 特性列举法及其应用 …………60 【见多识广】 ………………………60 3.4.1 特性举例法的含义 ………60 3.4.2 运用特性列举法进行创新 活动的基本原理 …………60 3.4.3 运用特性列举法进行创新 活动的一般过程 …………61 【案例剖析】 ………………………61 ［案例3-3］ 运用特性列举法对圆珠 笔进行特性分析 ……61 【交流探讨】 ………………………62 ［探讨3-4］ 运用特性列举法进行创 新思维训练 …………62 【实战训练】 ………………………63 ［训练3-5］ 运用特性列举法进行 创新设计 ……………63 3.5 缺点列举法及其应用 …………63 【见多识广】 ………………………63 3.5.1 缺点列举法的含义 ………63 3.5.2 运用缺点列举法进行创新活动 的一般过程 ………………64 【案例剖析】 ………………………65 ［案例3-4］ 减震网球拍的发明 …65 【交流探讨】 ………………………65 ［探讨3-5］ 运用缺点列举法进行 创新思维训练 ………65 【实战训练】 ………………………66 ［训练3-6］ 运用缺点列举法进行 创新设计 ……………66 3.6 希望列举法及其应用 …………67 【见多识广】 ………………………67 3.6.1 希望列举法的含义 ………67 3.6.2 运用希望列举法进行创新 活动的一般过程 …………68 【案例剖析】 ………………………68 ［案例3-5］ 设计色盲可辨的 信号灯 ………………68 【交流探讨】 ………………………69 ［探讨3-6］ 列举物品的希望点 …69 【实战训练】 ………………………70 ［训练3-7］ 运用希望列举法进行 创新设计 ……………70 3.7 组合创新技法及其应用 ………71 【见多识广】 ………………………71 3.7.1 组合创新技法的含义 ……71 3.7.2 组合创新的常见形式 ……71 【案例剖析】 ………………………71 ［案例3-6］ 瑞士军刀的精彩 组合 …………………71 【交流探讨】 ………………………72 ［探讨3-7］ 多功能的智能手机 …72 ［探讨3-8］ 超声波与电动牙刷的 组合 …………………73 【实战训练】 ………………………73目 录 IX ［训练3-8］ 运用各种类型的组合 创新 …………………73 单元4 训练创新能力………………75 【知识导学】 …………………………75 4.1 认知创新能力 …………………75 4.1.1 创新能力的含义 …………75 4.1.2 培养创新能力的主要方式 76 4.1.3 大学生主动培养创新能力的 途径 ………………………76 4.2 认知创新途径 …………………77 4.2.1 创新的十种表现形态 ……77 4.2.2 企业创新能力的主要表现 形态 ………………………78 4.3 创新案例赏析 …………………78 【各个击破】 …………………………79 4.4 提高问题解决能力 ……………79 【见多识广】 ………………………79 4.4.1 问题解决能力的含义 ……79 4.4.2 问题解决过程划分的阶段 …80 4.4.3 提高问题解决能力从培养 四大问题意识开始 ………80 4.4.4 如何使顿悟经常光顾你的 大脑 ………………………80 4.4.5 问题解决能力的评价 ……81 4.4.6 如何提高自身的问题解决 能力 ………………………82 4.4.7 提升解决问题能力的五个 步骤 ………………………83 【案例剖析】 ………………………84 ［案例4-1］ 颇爱派牙膏的 “三大武器” ………84 ［案例4-2］ 竞争力源自解决问题 的能力 ……………85 【交流探讨】 ………………………85 ［探讨4-1］ 小小汤匙的“妙想” 85 【实战训练】 ………………………86 ［训练4-1］ 移动圆环 ……………86 ［训练4-2］ 测试问题解决能力 …86 4.5 提高变通能力 …………………87 【见多识广】 ………………………88 4.5.1 变通能力的含义 …………88 4.5.2 如何提高自己的变通能力 …88 【案例剖析】 ………………………88 ［案例4-3］ 卖水的淘金者 ………88 ［案例4-4］ 坚守与变通 …………89 【交流探讨】 ………………………90 ［探讨4-2］ 小河流跨越沙漠 ……90 ［探讨4-3］ 金边凤尾裙的变通 …91 【实战训练】 ………………………91 ［训练4-3］ 奇数、偶数报数 ……91 ［训练4-4］ 车往哪里开 …………91 单元5 激发创业热情………………92 【知识导学】 …………………………92 5.1 增强创业意识 …………………92 5.1.1 创业的内涵 ………………92 5.1.2 创业意识的内涵 …………93 5.1.3 创业意识的要素 …………93 5.2 分享创业经验 …………………94 5.2.1 分享马云的创业经验 ……94 5.2.2 分享任正非的创业经验 …94 5.2.3 分享刘强东的创业经验 …95 5.2.4 分享马化腾的创业经验 …95 5.2.5 分享俞敏洪的创业经验 …96 5.2.6 分享雷军的创业经验 ……96 5.2.7 分享周鸿祎的创业经验 …96 5.2.8 分享董明珠的创业经验 …97 5.2.9 分享喻渭蛟的创业经验 …97 5.2.10 分享李想的创业经验 ……98 【各个击破】 …………………………98 5.3 培养创业精神 …………………98 【见多识广】 ………………………98 5.3.1 创业精神的含义 …………98 5.3.2 创业精神的特征 …………99 5.3.3 创业精神的五大要素 ……99 5.3.4 培养大学生创业精神的基本 途径 ………………………100 5.3.5 创业者必备的优秀品质 …100 【案例剖析】 ………………………100创新创业指导与训练（第 2 版） X ［案例5-1］ 董明珠的创业经验 …100 【交流探讨】 ………………………101 ［探讨5-1］ 史玉柱的创业经验 …101 【实战训练】 ………………………103 ［训练5-1］ 树立创业精神 ………103 5.4 提升创业素质 …………………104 【见多识广】 ………………………104 5.4.1 创业素质的含义 …………104 5.4.2 提高大学生创业素质的途径 和方法 ……………………104 5.4.3 创业者最重要的十个素质 …105 5.4.4 创业者成功创业需具备的 创业素质 …………………106 5.4.5 创业者成功创业需具备的 五大能力 …………………106 5.4.6 无限的激情是创业成功的 保障 ………………………107 5.4.7 如何创业才是成功之道 …107 【案例剖析】 ………………………107 ［案例5-2］ 马云创业生涯的成功 之道 ………………107 【交流探讨】 ………………………110 ［探讨5-2］ 创业始于梦想，成于 坚持 ………………110 【实战训练】 ………………………110 ［训练5-2］ 大学生创业的SWOT 分析 …………………110 ［训练5-3］ 创业素质训练之 我见 …………………111 单元6 捕捉创业机会……………112 【知识导学】 …………………………112 6.1 认知创业机会 …………………112 6.1.1 创业机会的含义 …………112 6.1.2 创业机会的基本类型 ……112 6.1.3 创业机会的主要来源 ……113 6.1.4 创业机会的特征 …………114 6.1.5 从哪里发现创业机会 ……115 【各个击破】 …………………………116 6.2 寻找与识别创业机会 …………116 【见多识广】 ………………………116 6.2.1 影响创业机会识别的因素 …116 6.2.2 创业机会的识别过程 ……117 6.2.3 发掘创业机会的主要方式 …117 6.2.4 创业机会识别所需的条件 …118 6.2.5 如何研究市场动向 ………118 6.2.6 如何筛选创业机会 ………119 6.2.7 如何培养和提高发现创业 机会的能力 ………………120 6.2.8 如何把握创业机会 ………120 6.2.9 大数据时代的创业特征与 创业方向 …………………120 6.2.10 把握大数据时代的创业 机会 ………………………121 【案例剖析】 ………………………121 ［案例6-1］ “牛仔大王”李维斯 …121 【交流探讨】 ………………………122 ［探讨6-1］ 向前看两年 …………122 ［探讨6-2］ 来自一份国际电池行业 动态的创业灵感 …123 【实战训练】 ………………………124 ［训练6-1］ 捕捉我国人口老龄化 背景下的创业 ………124 6.3 评估创业机会 …………………124 【见多识广】 ………………………125 6.3.1 创业机会的评估准则 ……125 6.3.2 蒂蒙斯创业机会评价体系 …125 6.3.3 创业机会评价体系简化版 …128 6.3.4 创业机会评价的两种简便 方法 ………………………129 【案例剖析】 ………………………130 ［案例6-2］ 雾霾背景下创业机会的 评估 …………………130 【交流探讨】 ………………………130 ［探讨6-3］ 眼镜市场势将风云 再起 …………………130 【实战训练】 ………………………131 ［训练6-2］ 运用创业机会评价 体系进行创业机会 评估 ………………131 6.4 分析客户需求 …………………132目 录 XI 【见多识广】 ………………………132 6.4.1 客户群体的类型 …………132 6.4.2 消费者对市场的基本期望和 要求 ………………………133 6.4.3 消费者需求的特征 ………133 6.4.4 少年儿童消费者群体的消费 心理特征 …………………133 6.4.5 青年消费者群体的消费心理 特征 ………………………134 6.4.6 中年消费者群体的消费心理 特征 ………………………134 6.4.7 老年消费者群体的消费心理 特征 ………………………134 6.4.8 大学生的消费心理特征 …135 6.4.9 女性的消费心理特征 ……135 【案例剖析】 ………………………135 ［案例6-3］ 胡润全球富豪榜顺势 而生 …………………135 【交流探讨】 ………………………136 ［探讨6-4］ 用社区思维打造一个 会沟通的女性品牌 …136 【实战训练】 ………………………138 ［训练6-3］ 满足客户个性化的 需求 …………………138 6.5 选择创业项目 …………………138 【见多识广】 ………………………138 6.5.1 选择创业项目的原则 ……138 6.5.2 选择投资项目的路径 ……139 【案例剖析】 ………………………139 ［案例6-4］ 满足个性化需求的创业 项目选择 ……………139 【交流探讨】 ………………………140 ［探讨6-5］ 运用孙正义选择项目的 标准选择创业项目 …140 【实战训练】 ………………………141 ［训练6-4］ 选择拟创业项目并 进行SWOT分析 …141 单元7 塑造创业团队……………142 【知识导学】 …………………………142 7.1 认知创业团队 …………………142 7.1.1 团队与创业团队的含义 …142 7.1.2 创业团队的组成要素 ……143 7.1.3 创业团队的类型 …………144 7.1.4 创业团队必备的组成成员 …144 7.1.5 团队领头人的必备素质 …145 7.1.6 一个团队必备的五个基本 要素 ………………………145 7.1.7 创业团队的互补 …………145 7.1.8 高效团队的主要特征 ……146 7.2 认知团队精神 …………………147 7.2.1 团队精神的含义 …………147 7.2.2 团队协作能力的含义 ……147 7.2.3 团队精神的基本要素 ……148 7.2.4 团队精神建设的重要性 …148 7.2.5 团队精神的主要功能 ……148 7.2.6 培养团队协作能力的方法与 途径 ………………………149 【各个击破】 …………………………149 7.3 组建与管理创业团队 …………149 【见多识广】 ………………………149 7.3.1 创业团队组建的基本原则 …149 7.3.2 创业团队组建的主要影响 因素 ………………………150 7.3.3 创业团队的组建程序及主要 工作 ………………………150 7.3.4 创业团队的风险控制 ……150 7.3.5 创业团队工作沟通的主要 原则 ………………………151 7.3.6 如何组建优秀的创业团队 …151 7.3.7 组建创业团队时不可或缺的 几类人 ……………………152 7.3.8 创业初期创业团队需要 注意的几个问题 …………152 【案例剖析】 ………………………153 ［案例7-1］ 雁行千里排成行，团结 协作齐飞翔 ………153 【交流探讨】 ………………………154 ［探讨7-1］ 唐僧师徒团队 ………154 ［探讨7-2］ 阿里巴巴创业团队：创新创业指导与训练（第 2 版） XII “十八罗汉” ………155 ［探讨7-3］ 腾讯五虎将：难得的 黄金创业团队 ………156 【实战训练】 ………………………157 ［训练7-1］ 扑克分组 ……………157 ［训练7-2］ 疯狂的设计 …………158 7.4 设计创业企业的组织结构 ……158 【见多识广】 ………………………158 7.4.1 组织结构设计的含义 ……158 7.4.2 组织结构设计的程序 ……159 7.4.3 企业组织结构设计的基本 原则 ………………………159 7.4.4 创业企业组织结构的基本 形式 ………………………160 7.4.5 创业企业组织结构设计应 避免的问题 ………………160 7.4.6 德鲁克提出的五种组织结构 模式 ………………………160 【案例剖析】 ………………………161 ［案例7-2］ 分析广告公司的组织 结构 ………………161 【交流探讨】 ………………………163 ［探讨7-4］ 建立直线制的组织 形式 …………………163 【实战训练】 ………………………163 ［训练7-3］ 因地制宜优化公司的 组织结构 ……………163 单元8 启动创业计划……………165 【知识导学】 …………………………165 8.1 创业环境与优惠政策 …………165 8.1.1 创业环境的含义 …………165 8.1.2 创业环境的表现形式 ……166 8.1.3 创业政策汇总 ……………167 8.1.4 大学生自主创业的相关优惠 政策 ………………………168 8.1.5 SWOT分析法 ……………168 【各个击破】 …………………………169 8.2 选择商业模式 …………………169 【见多识广】 ………………………169 8.2.1 商业模式的含义与组成 …169 8.2.2 商业模式的特征 …………170 8.2.3 商业模式的作用 …………170 8.2.4 商业模式的构成要素 ……170 8.2.5 创新商业模式的方法 ……171 8.2.6 对比五种常见的电子商务 模式 ………………………171 8.2.7 当下三种最赚钱的商业模式 …171 8.2.8 “互联网+”时代的六大 商业模式 …………………172 8.2.9 创业企业十大创新商业 模式的案例分析 …………172 8.2.10 十个传统行业的未来 商业模式分析 ……………172 8.2.11 颠覆未来的11种最佳免费 商业模式 …………………173 【案例剖析】 ………………………174 ［案例8-1］ 剖析“e袋洗”的商业 模式设计 ……………174 ［案例8-2］ 剖析四川航空免费大巴 的共赢商业模式 ……177 ［案例8-3］ 剖析滴滴打车的商业 模式 …………………179 ［案例8-4］ 剖析苹果公司的商业 模式 …………………180 【交流探讨】 ………………………181 ［探讨8-1］ 判断一个商业模式是否 有价值 ………………181 【实战训练】 ………………………182 ［训练8-1］ 下个“风口”见社群 新商业模式 …………182 8.3 设计企业名称 …………………183 【见多识广】 ………………………183 8.3.1 企业名称对企业的重 要性 ………………………183 8.3.2 企业起名的基本原则 ……184 8.3.3 企业起名的基本要求 ……184 8.3.4 有关企业名称的主要法律 规定 ………………………184 8.3.5 企业起名的常见类型 ……185 8.3.6 企业起名的常见“门派” …185目 录 XIII 【案例剖析】 ………………………186 ［案例8-5］ 释义国际品牌名称 …186 【交流探讨】 ………………………187 ［探讨8-2］ 赏析公司名称 ………187 【实战训练】 ………………………188 ［训练8-2］ 给创业公司起个 美名 …………………188 8.4 拟订创业计划书 ………………189 【见多识广】 ………………………189 8.4.1 创业计划书的含义 ………189 8.4.2 创业计划书的作用 ………189 8.4.3 创业计划书的组成结构与 主要内容 …………………190 8.4.4 创业计划书的检查 ………199 8.4.5 创业计划书的评价 ………199 【案例剖析】 ………………………200 ［案例8-6］ 初识快递服务创业 计划书 ……………200 【交流探讨】 ………………………201 ［探讨8-3］ 评析悠闲居创业 计划书 ……………201 【实战训练】 ………………………201 ［训练8-3］ 优化完善快递服务 创业计划书 …………201 单元9 筹办创业企业……………203 【知识导学】 …………………………203 9.1 认知创业企业 …………………203 9.1.1 创业企业及其特征 ………203 9.1.2 创业企业发展阶段 ………204 9.2 企业注册登记 …………………204 9.2.1 “三证合一”后公司注册 流程 ………………………204 9.2.2 大学生自主创业的市场主体 类型及注册流程的简化 …206 9.2.3 个体工商户注册时需要 准备的材料及办理流程 …207 9.2.4 个人独资企业注册时需要 准备的材料及办理流程 …208 9.2.5 合伙企业注册时需要准备的 材料及办理流程 …………208 9.2.6 农民专业合作社注册时需要 准备的材料及办理流程 …209 9.2.7 有限责任公司注册时需要 准备的材料及办理流程 …209 9.2.8 商事改革后企业注册的问题 解答 ………………………209 【各个击破】 …………………………210 9.3 经营场所选择 …………………210 【见多识广】 ………………………210 9.3.1 麦当劳选址的主要策略 …210 9.3.2 经营场所选择的步骤 ……210 【案例剖析】 ………………………211 ［案例9-1］ 星巴克的完美选址 技巧 ………………211 【交流探讨】 ………………………213 ［探讨9-1］ 肯德基快餐店在中国 开设第一家店的选址 分析 ………………213 【实战训练】 ………………………214 ［训练9-1］ 餐饮店店址选择 ……214 ［训练9-2］ 便利店店址选择 ……214 9.4 经营资金筹措 …………………215 【见多识广】 ………………………215 9.4.1 创业融资的含义 …………215 9.4.2 创业融资的基本原则 ……216 9.4.3 创业资金的融资渠道 ……216 9.4.4 关于众筹 …………………216 9.4.5 众筹的类型与潜在风险 …217 9.4.6 众筹与非法集资的主要 区别 ………………………217 9.4.7 创业融资路上的常见误区 …218 9.4.8 注册资金相关法规 ………218 9.4.9 创业融资省钱窍门 ………218 9.4.10 申请小额担保贷款 ………219 9.4.11 大学毕业生如何办理创业 贷款 ………………………219 【案例剖析】 ………………………220 ［案例9-2］ 船王借钱买船 ………220 ［案例9-3］ 会籍式众筹—3W 咖啡 ………………221创新创业指导与训练（第 2 版） XIV ［案例9-4］ “三个爸爸”29天众筹 1000万元背后的 秘密 ………………222 【交流探讨】 ………………………223 ［探讨9-2］ 投融资失败的前车 之鉴 …………………223 【实战训练】 ………………………224 ［训练9-3］ 设计一个合适的融资 方案 …………………224 单元10 提升创业绩效…………225 【知识导学】 …………………………225 10.1 创业绩效 ………………………225 10.1.1 绩效与创业绩效 …………226 10.1.2 企业绩效及评价指标 ……226 10.1.3 创业绩效研究的相关 理论 ………………………226 【各个击破】 …………………………227 10.2 企业营销推广 …………………227 【见多识广】 ………………………227 10.2.1 营销学四大经典理论：4P、 4C、4R、4I ………………227 10.2.2 中小型企业创业初期的 营销策略 …………………227 10.2.3 创业者不可错过的六个 营销策略 …………………228 10.2.4 “互联网+”时代如何面 对营销环境与消费主体的 变化 ………………………228 10.2.5 创业公司如何做推广 营销 ………………………228 10.2.6 网络营销的主要途径与 方式 ………………………229 10.2.7 创业企业如何做好互联网 营销 ………………………229 10.2.8 创业企业如何做好社群 营销 ………………………229 【案例剖析】 ………………………230 ［案例10-1］ 乐视开创了企业利用 众筹营销的先河 …230 ［案例10-2］ 知味葡萄酒杂志的 精准化社群营销 …230 ［案例10-3］ 小米的互联网营销 之道 ………………231 ［案例10-4］ 江小白的成功营销 之道 ………………233 ［案例10-5］ OPPO与vivo的成功 营销之路 …………233 【交流探讨】 ………………………234 ［探讨10-1］ 探讨校园便利店的 营销策略 …………234 【实战训练】 ………………………235 ［训练10-1］ 制定校园咖啡馆的 营销策略 …………235 10.3 企业销售收入预测 ……………235 【见多识广】 ………………………235 10.3.1 销售收入的含义 …………235 10.3.2 销售预测的影响因素 ……235 10.3.3 销售预测的定性分析法 …236 10.3.4 销售预测的定量分析法 …236 10.3.5 使用移动平均法预测销售 情况 ………………………237 10.3.6 产品销售价格的定价 方法 ………………………238 10.3.7 创业企业如何制定新产品 价格 ………………………238 【案例剖析】 ………………………239 ［案例10-6］ 预测家家乐网上商城 的销售量 …………239 【交流探讨】 ………………………240 ［探讨10-2］ 预测惠康智能家居 公司各月的销售 收入 ………………240 【实战训练】 ………………………241 ［训练10-2］ 预测悠闲居有限 责任公司的销 售额 ………………241 10.4 企业成本费用预测 ……………242 【见多识广】 ………………………242 10.4.1 成本与费用的含义 ………242 10.4.2 创业经费的组成 …………243目 录 XV 10.4.3 企业经营成本费用的构成 内容与分类 ………………243 10.4.4 工业企业产品生产成本的 基本构成 …………………244 10.4.5 成本在经济活动中的重要 作用 ………………………245 10.4.6 控制成本费用的常用方法 与降低成本的主要措施 …245 10.4.7 成本预测的含义与分类 …245 10.4.8 成本预测的常用方法 ……246 10.4.9 营业成本的核算及记账 方法 ………………………246 【案例剖析】 ………………………247 ［案例10-7］ 预测香飘飘咖啡馆开 办初期的费用支出 …247 【交流探讨】 ………………………248 ［探讨10-3］ 住一晚汉庭酒店经济 房的成本分析 ……248 【实战训练】 ………………………249 ［训练10-3］ 制定红酒的成本费 用控制策略 ………249 10.5 企业税务分析与筹划 …………250 【见多识广】 ………………………250 10.5.1 目前营业税改征增值税相 关政策 ……………………250 10.5.2 创业公司需缴哪些税 ……250 10.5.3 增值税的税率 ……………250 10.5.4 增值税的计税方法 ………251 10.5.5 企业所得税的计税方法 …252 10.5.6 小型微利企业的税费优惠 政策 ………………………252 10.5.7 “营改增”后创业企业的 税务筹划 …………………252 【案例剖析】 ………………………254 ［案例10-8］ 计算恒鑫信息服务 公司缴税金额 ……254 【交流探讨】 ………………………255 ［探讨10-4］ 计算一批业务应缴的 税额 ………………255 【实战训练】 ………………………255 ［训练10-4］ 计算波尔多红酒 应缴税额 …………255 10.6 企业利润预测 …………………256 【见多识广】 ………………………256 10.6.1 利润的含义 ………………256 10.6.2 利润的计算方法 …………256 10.6.3 盈亏平衡点的计算与 分析 ………………………257 10.6.4 创业公司的常见盈利 模式 ………………………258 10.6.5 如何提高企业利润 ………259 【案例剖析】 ………………………259 ［案例10-9］ 预测快乐创造馆的 盈利情况 …………259 【交流探讨】 ………………………261 ［探讨10-5］ 测算项目的盈亏 临界点 ……………261 【实战训练】 ………………………261 ［训练10-5］ 预测悠闲居有限 责任公司利润 ……261 单元11 征战创业大赛…………262 【知识导学】 …………………………262 11.1 认知创新创业大赛 ……………262 【各个击破】 …………………………264 11.2 优选创新创业项目 ……………264 【见多识广】 ………………………264 11.2.1 创新创业项目的选择 原则 ………………………264 11.2.2 优质创新创业项目的五个 评价维度 …………………266 【案例剖析】 ………………………267 ［案例11-1］ 分享备战“互联网+” 大学生创新创业比赛的 经验 ………………267 【实战训练】 ………………………268 ［训练11-1］ 选择合适的创业 项目 ………………268 11.3 撰写创业计划书 ………………269 【见多识广】 ………………………270 11.3.1 创业计划书概述 …………270创新创业指导与训练（第 2 版） XVI 11.3.2 写好创业计划书的 重要性 ……………………270 11.3.3 创业计划书中常用的商业 分析模型 …………………270 【案例剖析】 ………………………271 ［案例11-2］ 如何撰写创业计划 大纲 ………………271 【实战训练】 ………………………274 ［训练11-2］ 分析与编制创业 计划书 ……………274 11.4 做好创业路演 …………………276 【见多识广】 ………………………276 11.4.1 路演概述 …………………276 11.4.2 路演的目的 ………………276 11.4.3 线上路演的优势 …………276 11.4.4 项目路演时投资人的 关注点 ……………………277 11.4.5 项目路演的5W1H要素 …277 11.4.6 微型项目路演的基本 步骤 ………………………278 11.4.7 创业路演需做足的准备 工作 ………………………279 11.4.8 制作路演PPT ……………280 【交流探讨】 ………………………280 ［探讨11-1］ 探讨如何制作优秀的 路演PPT …………280 【实战训练】 ………………………282 ［训练11-3］ 制作路演PPT ……282 11.4.9 备好项目路演必备的 物品 ………………………283 11.4.10 合理分配路演的演讲 时间 ……………………283 【交流探讨】 ………………………284 ［探讨11-2］ 探讨创业者路演 成功的要点 ………284 ［探讨11-3］ 探讨路演时该如何 展示自己的创意或 产品 ………………285 ［探讨11-4］ 探讨路演时应避免 出现的常见问题和 禁忌 ………………286 【实战训练】 ………………………286 ［训练11-4］ 模拟创业路演 ……286 11.5 做好创新创业比赛答辩 ………288 【见多识广】 ………………………288 11.5.1 评审专家或投资人常提的 问题及示例 ………………288 11.5.2 练习路演答辩三步骤 ……288 【交流探讨】 ………………………288 ［探讨11-5］ 突破路演答辩的常用 技巧 ………………288 【实战训练】 ………………………290 ［训练11-5］ 大学生创新创业 大赛模拟评审 ……290 参考文献…………………………292
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