本书结合当前5G时代移动互联网的新特点，阐述了5G时代背景下创业的基本知识，主要介绍如何敏锐地识别创业商机，如何设计产品、策划营销，如何变现商机与商业模式，如何组建创业团队，如何撰写商业计划书，如何整合资源与融资这6方面的内容，其中穿插了数十个典型案例，系统地诠释了5G时代创业的商业逻辑。本书内容精炼，实操性强，旨在给读者提供一个能深度互动、多元参与、立体操作的桥梁，本书内容适合整体阅读，也适合选章节阅读，不同章节之间尽可能保持独立性，并坚持理论与实践相结合的思想，以理论指导实践，以实践回应理论，帮助读者提高创业格局，拓宽创业思路，破局移动互联网创业的一体化运营实践。 本书是一本简明精炼的“枕边书”，是5G时代初创者创业入门的工具书。本书的读者对象既包括计划创办企业的创业者、对创业感兴趣的大学生，也包括初创企业的创始人。

王洪江 浙江绍兴人，硕士生导师，博士毕业于华南理工大学电子与信息学院，博士后期间在华南理工大学控制科学与工程博士后流动站工作，曾经担任香港城市大学电子工程系助理研究员，加拿大英属哥伦比亚大学访问学者，现就职于华南师范大学教育信息技术学院副研究员，主要从事教育技术学相关理论与技术的研究，已发表SCI/SSCI/CSSCI/EI论文二十多篇，主持和参与国家和省部级项目十多项，当前研究方向：人工智能教育，学习分析，STEM/创客教育，青少年编程教育。欢迎有共同研究兴趣的朋友一起交流学习，也欢迎有志于人工智能教育及STEM教育的同学来报读研究生。

第1章 绪论 1
1.1 创业的开端 2
1.1.1 什么是创业 2
1.1.2 谁才是创业者 3
1.1.3 就业、创业与创新 5
1.1.4 创业环境与时机 7
1.2 创业的过程 9
1.2.1 创业的一般过程 9
1.2.2 企业的生命周期 10
1.2.3 创业理论的发展 14
1.3 5G催生的新商机 17
1.3.1 5G概述及应用领域 17
1.3.2 看得见的风口浪尖 20
案例：在政策趋势下成长的“雅琛文化” 22
技能：创业政策的认知与利用 23
第2章 商机识别 27
2.1 5G时代的商机 28
2.1.1 商机的内涵 28
2.1.2 商机存在及能被发现的原因 28
2.1.3 商机的主要来源 29
2.1.4 5G的商机趋势 31
2.2 商机识别流程及关键技能 32
2.2.1 发现问题环节 33
2.2.2 定义需求环节 35
2.2.3 创意发想环节 36
2.2.4 速做原型环节 37
2.2.5 测试体验环节 39
2.2.6 循环往复环节 40
2.3 商机评价 41
2.3.1 定性评价 41
2.3.2 定量评价 44
案例：“有米科技”的商机识别 46
技能：商机判断力 50
第3章 产品设计与营销 53
3.1 产品与服务 54
3.1.1 产品是什么 54
3.1.2 产品与服务的区别 54
3.2 互联网产品研发 56
3.2.1 产品的用户画像 56
3.2.2 产品的使用全周期 59
3.2.3 产品的原型可视化 59
3.2.4 产品的测试 59
3.2.5 核心价值及竞争地位挖掘 60
3.2.6 可行的最小商业产品开发与验证 60
3.2.7 产品的继续探索与后续市场 61
3.3 营销推广 62
3.3.1 营销市场预测 62
3.3.2 营销策略、方案的制定 68
案例：“兼职猫”的产品之旅 73
技能：分析一个互联网产品 77
第4章 商业模式 78
4.1 什么是商业模式 79
4.1.1 商业模式的内涵 79
4.1.2 商业模式的要素 79
4.1.3 商业模式的特征 80
4.2 商业模式画布 81
4.2.1 客户细分（Customer Segments） 82
4.2.2 价值主张（Value Proposition） 82
4.2.3 渠道通路（Channels） 82
4.2.4 客户关系（Customer Relationships） 83
4.2.5 收入来源（Revenue Streams） 83
4.2.6 核心资源（Key Resources） 83
4.2.7 关键业务（Key Activities） 84
4.2.8 重要合作（Key Partnerships） 84
4.2.9 成本结构（Cost Structure） 85
4.3 常见的商业模式 86
4.3.1 非绑定式商业模式 86
4.3.2 长尾式商业模式 88
4.3.3 多边平台式商业模式 89
4.3.4 免费式商业模式 90
4.3.5 开放式商业模式 91
4.4 商业模式的构建与创新 92
4.4.1 商业模式的构建 92
4.4.2 商业模式持续创新 94
4.4.3 商业模式的优化 97
4.5 商业模式的基本检验方法 99
4.5.1 逻辑检验 99
4.5.2 数字检验 100
4.5.3 文化检验 100
4.5.4 法律与伦理检验 100
案例：“探迹”的商业模式 102
技能：绘制你的商业模式 106
第5章 创业团队 107
5.1 5G时代的创业者 108
5.1.1 初创者的创业特质 108
5.1.2 5G时代创业者应该具备的能力 108
5.1.3 5G时代创业者能力的培养 111
5.2 创业团队的组建 111
5.2.1 什么是创业团队 112
5.2.2 创业团队的分类 113
5.2.3 创业团队的组建原则 114
5.2.4 创业团队组建的一般流程 116
5.3 创业团队管理与激励 119
5.3.1 创业团队的基本管理 119
5.3.2 创业团队的激励 122
5.4 初创企业的运营管理 125
5.4.1 初创企业的领导力和执行力 125
5.4.2 初创企业的财务管理 126
5.4.3 初创企业的招聘、培训和薪酬管理 128
5.4.4 初创企业的企业文化 129
案例：“高阁”的团队发展 131
技能：制定一个团队绩效激励方案 133
第6章 商业计划书 135
6.1 商业计划书的功能 136
6.1.1 厘清项目思路的沟通工具 136
6.1.2 吸引合伙人的承诺工具 136
6.1.3 项目实施的管理工具 137
6.1.4 获得风险投资的融资工具 137
6.2 商业计划书的基本内容 137
6.2.1 项目摘要 138
6.2.2 企业简介 138
6.2.3 产品（服务）介绍 139
6.2.4 行业与市场 139
6.2.5 营销策略 140
6.2.6 制造计划 140
6.2.7 公司管理 140
6.2.8 财务分析（及融资计划） 141
6.2.9 风险控制 143
6.2.10 附录 143
6.3 商业计划书成功的关键要素 143
6.3.1 项目的选择 143
6.3.2 团队的组建 143
6.3.3 内容的客观可靠 145
6.3.4 产品（服务）案例化 146
6.3.5 可行性与竞争力分析 146
6.3.6 充分了解市场 148
6.3.7 清晰的结构与逻辑 148
6.3.8 商业计划书的制作工具 149
6.4 商业计划书的制作流程 151
6.4.1 构想阶段 151
6.4.2 调研阶段 151
6.4.3 制作阶段 151
6.4.4 补充与证明阶段 152
6.5 商业计划书的检查和制作技巧 152
6.5.1 检查的要点 152
6.5.2 制作的忌讳 153
6.5.3 关键内容检查 153
案例：“五六点教育”的商业计划书 155
技能：商业计划书的制作模板及工具使用 156
第7章 创业资源整合与融资 163
7.1 创业资源 164
7.1.1 创业资源的内涵及类型 164
7.1.2 获取创业资源的途径 166
7.2 创业资源整合的流程与方法 168
7.2.1 创业资源整合的流程 169
7.2.2 创业资源整合的关键技能 171
7.2.3 创业资源的获取技巧 173
7.3 创业融资及路演方法 176
7.3.1 创业融资的途径与策略 176
7.3.2 创新创业大赛 180
案例：“毕业后公益基金”的资源整合 182
技能：如何进行融资 185