第四版内容在第三版项目导向、任务驱动模式基础上进行了精简，将药品行业从业人员敬畏生命、诚信、友善、求真的职业伦理道德观与思政教育紧密结合，将思政教育与专业技能培养有机融合，对每个项目的具体内容进行全面重构；将教材多年使用过程中积累的案例、技能训练等资源转化为数字资源嵌入教材中，满足在校学生、社会人员翻转课堂差异化学习的需求，充分发挥数字化工具的作用。 因此，本教材不仅可作为高职高专教材，还可供企业营销人员培训和自学使用。

将教材多年使用过程中积累的案例、技能训练等资源转化为数字资源嵌入教材中，满足在校学生翻转课堂差异化学习。

《药品营销原理与实务》 （第三版） 于2019年12月出版至今，公众的健康意识、对健康产品的消费心理以及行为习惯、医药及大健康产业的宏观经济环境发生了较大的变化，企业加大了对健康产业生产经营技术的研发投入。 《药品营销原理与实务》（第四版）编写组不断追踪药品生产经营行业的动态发展变化趋势，收集第三版在使用过程中的反馈意见，对第三版进行全面修订后形成第四版。

聚焦目前医药营销岗位工作任务内涵的变化，编写组与行业企业共同对药品营销岗位技能培养目标和内容进行了整合重构，第四版内容在第三版项目导向、任务驱动模式基础上进行了精简，将药品行业从业人员敬畏生命、诚信、友善、求真的职业伦理道德观与思政教育紧密结合，将思政教育与专业技能培养有机融合，对每个项目的具体内容进行全面重构；将教材多年使用过程中积累的案例、技能训练等资源转化为数字资源嵌入教材中，满足在校学生、社会人员翻转课堂差异化学习的需求，充分发挥数字化工具的作用。 因此，本教材不仅可作为高职高专教材，还可供企业营销人员培训和自学使用。

张春晖

博士，副教授，现任食品药品学院药学专业教师。兼任中国中医药信息学会科技创新与成果转化分会理事。曾先后于佳木斯大学获理学学士、医学硕士，北京中医药大学获医学博士学位。

长期从事中药、药学教学科研工作。主持省级药学专业一流高水平专业建设，参编教材3部（国规教材1部）。主持和参与省、市级科研项目8项。已发表论文20余篇，获得实用新型专利2项。中国计算机软件著作权2项。

项目一 认知药品市场营销

任务一 药品市场营销相关概念

任务二 药品营销管理的基本内容

任务三 树立现代市场营销观念

项目二 药品市场细分

任务一 药品市场细分的含义

任务二 按一定标准对市场进行细分

任务三 市场细分的步骤与方法

项目三 药品目标市场选择与定位

任务一 评估细分市场

任务二 确定目标市场选择策略

任务三 药品市场定位

项目四 药品行业的产品与服务项目设计

任务一 整体产品三层次设计

任务二 药品品牌策略

任务三 药品包装策略

项目五 药品营销组合策略

任务一 药品定价策略

任务二 药品渠道策略

任务三 药品促销策略

任务四 产品生命周期与营销策略

项目六 零售药店工作实务

任务一 零售药店发展现状

任务二 零售药店营销组合策略

任务三 药店形象设计与产品展示

任务四 药店导购与咨询服务

任务五 药店促销技术

项目七 ＯＴＣ 代表终端推广与维护

任务一 辖区药店信息收集

任务二 药店分级与拜访路线设计

任务三 拜访前业务准备

任务四 店情检查

任务五 药店终端客情关系维护

任务六 药店店员培训

任务七 终端促销的具体实施

项目八 临床学术代表工作实务

任务一 学术拜访工作实务

任务二 组织科室会与患者宣教活动

任务三 其他学术推广策略项目九 药品商务代表工作实务

任务一 医药商业市场调查

任务二 商业公司沟通步骤

任务三 商务谈判技巧

任务四 签订谈判协议

参考文献