本书全面论述了有关谈判时如何运用心理学、创造学和创造技法的成果及其基本训练，详述了国际工程项目各个阶段的谈判具体内容、注意事项以及策略和技巧，并介绍了联营体和BOT项目的谈判和特殊情况下的谈判方式，谈判人员的选择、组织和培训，不同国家的文化习俗。 高等院校国际工程管理专业学生，从事国际工程承包业务和国际工程谈判活动的广大技术、管理人员。

第1章 概论第2章 谈判的准备、谈判进程的把握和谈判思维的基本训练第3章 项目合同签订前各个阶段的谈判任务第4章 项目合同实施过程中的谈判任务第5章 项目竣工后的谈判任务第6章 联营体谈判第7章 BOT项目的谈判第8章 场外谈判的内部协议第9章 谈判僵局的突破第10章 谈判人员的选择、组织和培训第11章 国际工程谈判的战略、策略和技巧第12章 不同国家的文化和习俗第13章 谈判心理第14章 创造性谈判思维参考文献跋